INNOVATION & CREATION
面對擁擠的律師業,你的機會在哪里?
新進律師圈的朋友會經常吐槽:又被白嫖了,業務越來越不好做,從業人員多,競爭壓力大,成了目前國內律師行業一個真實寫照,那么,面對擁擠的律師業,你還真的有機會嗎?
司法部在《全面深化司法行政改革綱要(2018~2022年)》中提到,預計2022年,全國律師從業人數將達到62萬,每萬人擁有律師數達到4.2 名。
由此可見,律師從業規模正在不斷增大,不論你是新入行的,還是在這個行業里摸爬滾打多年,都要面臨更激烈的競爭。
如何在眾多的競爭者中成為佼佼者?最主要的一方面就是做到差異化!
在服務業中,餐飲巨頭海底撈將差異化做到了極致,單獨從飲食的角度來講,海底撈的火鍋比其他家的好吃呢?你可能回答不上來,海底撈深耕服務,并將其做到極致,這成了為什么海底撈做到上市的原因。
在法律服務行業中,存在同樣的道理,用現在的話說:雖然律師多了,但是好律師還很少,在和客戶合作的過程中,為客戶創造真實持久的價值,從而找到自己的差異化和壁壘。
途徑一:專注 / 擅長 / 只做XX領域的案件,
客戶遇到的問題是非常具體的,所以這些問題都可以被歸類,如果你是個非訴訟律師,還是個股權激勵律師,那么客戶的問題就可以用行業歸類,比如這個客戶是“教育行業”的,那么對應的股權激勵方案也是帶有行業特征的。同時律師這個行業最大的特點,就是面對同一個法律問題,不同的律師給出的解決方案可能都會不一樣。這也是法律服務產品化的難點。
途徑二,大所背景和行業資質
大所象征著業務水平專業,職員業務能力一流,擁有大所的從業經驗,更容易獲得客戶的信任,也就是大家所說的鍍金,但是國內紅圈所就那么幾家,對于大多數從業人來說,沒有特殊關系或者卓著的能力是很難進去的。但是畢業證書含金量分量不夠,可以通過后期的努力來補,比如考取美國律師執業證書,法律英語證書,ILEC證書等。此類證書在律師行業內含金量最高,基本上等同于進紅圈所的敲門磚。
所以,在律師行業中,找準定位很關鍵,上進,肯吃苦,就可以做到脫穎而出。
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